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Como montar uma loja de roupas?

Descubra como montar uma loja de roupas, incluindo planejamento, investimento inicial, escolha de local, legalização, fornecedores e estratégias de marketing.

por Leonardo Cruz

Postado em 12 de setembro, 2024

Como montar uma loja de roupas?

Quem nunca sonhou ou pensou em ter um negócio próprio? E, para quem acalenta essa vontade, o mercado da moda oferece diversas oportunidades.

Montar uma loja de roupas requer planejamento detalhado e dedicação. Um bom planejamento é fundamental para o sucesso do empreendimento, envolvendo desde a escolha do local até estratégias de marketing e gestão de equipe. 

Neste artigo exploraremos os principais tópicos que você precisa considerar para abrir uma loja de roupas bem-sucedida. E o primeiro ponto é entender o mercado de moda no Brasil.

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Mercado de moda no Brasil

O mercado de moda no Brasil está em constante crescimento. 

Segundo estimativa do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), o mercado da moda brasileiro terminou o ano de 2023 com 6,55 bilhões de peças comercializadas.

Já a pesquisa do Opinion Box mostrou que 51% dos consumidores compram roupas mensalmente e cerca de 66% compram online, atraídos por preços competitivos. Além disso, 70% já compraram internacionalmente, apesar dos problemas enfrentados, como taxas alfandegárias e ajustes de tamanho. 

Agora vamos falar sobre números: segundo o portal Contabilizei, um investimento médio para montar uma loja de roupas femininas ou uma loja de roupas infantis é de R$ 30 mil.

O faturamento também pode ser variado. O Hostgator estima que, em geral, uma loja virtual que vende roupas tem uma margem de lucro próxima dos 40% ou 50%. 

Ou seja, é um segmento que apresenta grandes oportunidades para novos empreendedores. Veja como começar.

Planejamento inicial

O primeiro passo para montar uma loja de roupas é elaborar um plano de negócios detalhado. Este plano deve definir claramente o público-alvo, os objetivos da loja e a estrutura do negócio. É crucial entender quem são seus clientes potenciais, quais são suas necessidades e como sua loja pode atendê-las de maneira diferenciada.

O Sebrae oferece diversos conteúdos gratuitos para ajudar nesse momento, que é vital para a longevidade do negócio.

Loja física vs. Loja virtual

Decidir entre uma loja física e uma loja virtual é uma etapa crucial no começo. Cada formato tem suas vantagens e desvantagens. 

As lojas físicas permitem uma interação direta com os clientes e a possibilidade de oferecer uma experiência de compra única. Por outro lado, as lojas virtuais têm um menor custo inicial, menor necessidade de manutenção e podem alcançar clientes em todo o país.

É hora de entender o que faz sentido para a sua necessidade, contexto e investimento disponível.

Escolha do local

Se optar por uma loja física, a localização é um fator determinante para o sucesso do negócio. É importante escolher um local acessível, seguro e com um perfil de vizinhança que corresponda ao seu público-alvo

Áreas com alto fluxo de pessoas, como centros comerciais ou ruas movimentadas, podem ser ideais para atrair mais clientes, pois já têm alta rotatividade de pessoas no local.

Documentação e legalização

Para abrir uma loja de roupas, é necessário obter diversos documentos, incluindo CNPJ, contrato social e alvará de funcionamento. A escolha do regime tributário adequado também é fundamental. 

Para mais informações sobre como abrir uma MEI e emitir nota fiscal, consulte este guia e este passo a passo. Se sentir dúvidas ou ficar inseguro, também pode procurar um contador para garantir que tudo estará 100%.

Fornecedores e estoque

A seleção de bons fornecedores é essencial para garantir a qualidade e a variedade dos produtos. É importante estabelecer parcerias confiáveis e negociar boas condições de compra

O ponto principal aqui é: escolha fornecedores que entreguem o produto que o seu público deseja, com a qualidade esperada. Esse é o diferencial de qualquer negócio.

Já a gestão de estoque é crucial para o sucesso de uma loja, pois garante que os produtos certos estejam disponíveis na hora certa, evitando tanto a falta quanto o excesso de mercadorias. Uma boa gestão de estoque ajuda a otimizar o espaço físico da loja, reduzir custos operacionais e melhorar o fluxo de caixa. 

Além disso, permite um melhor atendimento ao cliente, garantindo que as demandas sejam resolvidas prontamente, o que aumenta a satisfação e fidelização dos consumidores.

Marketing e divulgação

Estratégias de marketing eficazes são vitais para atrair e reter clientes. Investir em uma identidade visual forte e consistente com o seu público e posicionamento ajuda a criar uma marca reconhecível. 

Utilizar redes sociais, promoções e eventos contribui para aumentar a visibilidade da sua loja e atrair mais clientes.

Algumas dicas simples:

  • Redes sociais: utilize Instagram e TikTok para postar fotos atraentes dos produtos e interagir com os clientes;
  • Promoções e descontos: crie promoções sazonais e ofereça descontos especiais para atrair mais clientes;
  • Parcerias locais: colabore com influenciadores locais para aumentar a visibilidade da loja e reposte os conteúdos dos seus seguidores sobre os seus produtos;
  • E-mail marketing: envie newsletters com novidades e promoções exclusivas;
  • Visual merchandising: mantenha a loja bem decorada e organizada para atrair a atenção dos clientes compramos com os olhos, principalmente;
  • Fidelização: ofereça programas de fidelidade para recompensar clientes frequentes.

Montagem da loja e decoração

A organização do espaço físico da loja é fundamental para proporcionar uma experiência de compra agradável. Escolha uma decoração que reflita a identidade da marca, invista em uma boa iluminação e organize os produtos de forma atraente e acessível.

Equipe

Contratar e treinar uma equipe qualificada é essencial para o sucesso da loja. Profissionais especializados em atendimento ao cliente, vendas e gerenciamento de estoque contribuem para a eficiência operacional e a satisfação dos clientes.

Gestão e controle

Utilizar sistemas de gestão pode otimizar as operações e melhorar o atendimento ao cliente. Uma boa gestão financeira e operacional é crucial para o sucesso a longo prazo. Monitorar as finanças, controlar o estoque e avaliar constantemente o desempenho do negócio são práticas essenciais.

Montar uma loja de roupas de sucesso exige planejamento, dedicação e execução cuidadosa de cada etapa. Ao seguir as orientações deste artigo, você estará bem preparado para enfrentar os desafios e aproveitar as oportunidades do mercado de moda. Lembre-se de que o sucesso depende de um bom planejamento e de um comprometimento contínuo com a excelência em todas as áreas do negócio.

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Tire suas dúvidas

Qual o investimento para abrir uma loja de roupas?

O investimento para abrir uma loja de roupas varia bastante, dependendo de fatores como localização, tamanho da loja, tipo de mercadoria e público-alvo. Em geral, o gasto gira entre R$ 30.000 e R$ 200.000. Esse valor cobre aluguel, reforma do espaço, compra de estoque inicial, mobiliário e outras despesas operacionais.

O que é necessário para montar uma loja de roupas?

Para montar uma loja de roupas, é necessário:

  1. Planejamento e Pesquisa: Estudar o mercado, definir o público-alvo e elaborar um plano de negócios.
  2. Localização: Escolher um ponto comercial estratégico.
  3. Legalização: Obter as licenças e registros necessários, como CNPJ e alvará de funcionamento.
  4. Estoque: Selecionar e comprar as roupas que serão vendidas.
  5. Infraestrutura: Preparar a loja com mobiliário adequado, sistema de gestão e equipamentos como computadores e caixas registradoras.
  6. Marketing: Investir em estratégias de divulgação para atrair clientes.

Qual o lucro de uma loja de roupa?

O lucro de uma loja de roupas pode variar bastante, dependendo do volume de vendas, margem de lucro das peças e controle de despesas. Em média, uma loja de roupas bem administrada pode obter uma margem de lucro líquido entre 20% e 50% sobre o faturamento. É preciso controlar custos, manter um bom mix de produtos e investir em marketing para maximizar os lucros.

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