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Como vender imóvel? Guia simples para acelerar a venda
Veja como vender um imóvel com mais rapidez: documentos, preço ideal, anúncio, negociação e valores do m² nas principais cidades.
por Elaine Ortiz
Atualizado em 24 de novembro, 2025
Vender um imóvel fica mais simples quando as etapas essenciais são organizadas com antecedência. Documentação atualizada, preço alinhado ao mercado e um anúncio completo reduzem dúvidas, aumentam o interesse de compradores e tornam o processo mais rápido e previsível.
Este guia apresenta como preparar cada etapa da venda, desde a definição do valor até o fechamento no cartório. Também mostra o que mudou em 2024 e 2025 e os valores médios do metro quadrado nas cidades brasileiras.
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Navegue pelo conteúdo:
O que é necessário para vender um imóvel?
Para vender um imóvel com rapidez, é essencial ter documentação atualizada, preço alinhado ao mercado e um anúncio completo. Com essas três partes prontas, o comprador analisa mais rápido o imóvel e avança sem interrupções para visitas e propostas.
A preparação inicial reduz incertezas. Em negociações bem organizadas, o vendedor já envia matrícula, certidões e informações relevantes logo no início, o que diminui semanas do processo.
Quais documentos são obrigatórios para vender um imóvel?
A documentação costuma ser o principal motivo de atraso na venda. Quando tudo está atualizado, a análise avança com mais segurança e previsibilidade.
Veja quais documentos você vai precisar:
Documentos do imóvel
- matrícula atualizada
- escritura
- comprovantes de IPTU
- declaração de condomínio, quando houver
- Habite-se, quando aplicável
Certidões obrigatórias
- certidão negativa de débitos municipais
- certidões cíveis e trabalhistas
- certidão de ônus reais
Onde emitir cada documento?
- cartório de registro de imóveis: matrícula e ônus reais
- prefeitura: certidões municipais e Habite-se
- Tribunal de Justiça ou Justiça Federal: certidões cíveis e trabalhistas
Organizar esses documentos antes de anunciar evita retornos ao cartório e reduz o tempo entre a proposta e a assinatura.
Como avaliar o preço de venda do imóvel?
O preço é um dos fatores que mais influenciam a velocidade da venda. Quando o valor está acima da média da região, o número de visitas cai. Já preços alinhados ao mercado aumentam o interesse e a chance de propostas.
O valor deve ser calculado com base em referências reais do mercado e no estado de conservação do imóvel. A forma mais precisa é contratar um avaliador imobiliário habilitado pela ABNT NBR 14.653, que emite um laudo técnico.
Uma boa avaliação considera imóveis vendidos, conservação do imóvel, necessidade de reparos, vagas de garagem e diferenciais. Se um bairro tem preço médio de R$ 10 mil por metro quadrado, um imóvel de 70 m² tende a partir de R$ 700 mil, com ajustes conforme as características.
Como preparar o anúncio do imóvel?
Um anúncio bem estruturado aumenta a visibilidade e melhora a qualidade dos contatos. As fotos devem aproveitar a luz natural, ter enquadramento horizontal e apresentar os ambientes de forma clara. Retirar objetos desnecessários ajuda a transmitir uma sensação maior de espaço.
A descrição precisa incluir metragem, distribuição dos cômodos, vagas, áreas comuns e serviços próximos. Quanto mais claras forem essas informações, menor a chance de dúvidas e mais rápido o avanço até uma visita.
Onde divulgar o imóvel?
Divulgar o imóvel em diferentes canais amplia o alcance e aumenta a probabilidade de encontrar o comprador ideal. Plataformas como Facebook Marketplace, OLX, QuintoAndar e ZAP Imóveis concentram grande parte da busca por imóveis residenciais.
Quando o imóvel está presente em múltiplos portais, perfis distintos de compradores o encontram, o que acelera visitas e propostas.
Como negociar o imóvel com segurança?
A negociação deve ser transparente desde o início. Enviar documentos atualizados, esclarecer pendências e organizar informações evita retrabalhos e desistências.
Quando o comprador recebe esses dados antecipadamente, consegue formular propostas mais sólidas, o que acelera o fechamento.
Como acelerar o fechamento da venda?
A etapa final depende de organização. Com documentos digitalizados, pendências resolvidas e datas de assinatura alinhadas, o processo avança com menos interrupções.
Quando tudo está preparado, o registro costuma ocorrer poucos dias após a assinatura.
Quando vale a pena considerar crédito com garantia?
Em algumas situações, quem está vendendo um imóvel também busca alternativas para reorganizar dívidas, viabilizar uma mudança, fazer reformas ou garantir mais segurança financeira até concluir o próximo passo. Nessas horas, o crédito com garantia pode ser uma opção com custos menores e condições mais previsíveis.
Para explicar de forma simples como essa modalidade funciona, o nosso especialista em educação financeira, Gui Casagrande, preparou um vídeo direto ao ponto. Em menos de dois minutos, ele mostra por que as taxas são mais baixas, quanto é possível conseguir de crédito e quais bens podem ser usados como garantia.
Depois de entender como funciona o empréstimo com garantia e em quais situações ele pode ajudar no planejamento financeiro, você pode comparar as modalidades disponíveis na Creditas. Cada opção atende necessidades diferentes, desde quem busca reduzir juros até quem precisa de um valor maior para reorganizar a vida ou iniciar um novo projeto após a venda do imóvel.
Veja abaixo as alternativas de crédito com condições mais acessíveis e escolha a que melhor se adapta ao seu momento.
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Quais mudanças recentes afetam a venda do imóvel?
Entre 2024 e 2025, mudanças importantes tornaram o processo mais ágil. A assinatura eletrônica qualificada passou a ser amplamente aceita em cartórios. Matrículas, certidões e averbações podem ser emitidas pelo SERP, sem deslocamento. Avaliações digitais também se tornaram mais comuns.
Esses avanços reduziram filas e tornaram as etapas mais práticas e previsíveis.
Qual é o valor médio do m² nas cidades brasileiras?
O preço médio nacional do metro quadrado residencial no Brasil ficou em R$ 9.477/m² em setembro de 2025, segundo o índice FipeZAP de Venda Residencial. Esse é o dado mais recente disponível para o valor nacional.
Já os valores por cidade abaixo correspondem ao relatório de agosto de 2025, que traz a atualização mais recente para municípios específicos monitorados pelo índice.
| # | Cidade | UF | Preço médio (R$/m²) | Variação mensal (%) |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Balneário Camboriú | SC | 14.839 | -0,20 |
| 2 | Itapema | SC | 14.674 | 0,01 |
| 3 | Vitória | ES | 14.117 | 0,62 |
| 4 | Itajaí | SC | 12.639 | 0,19 |
| 5 | Florianópolis | SC | 12.519 | 0,79 |
| 6 | São Paulo | SP | 11.721 | 0,43 |
| 7 | Barueri | SP | 11.622 | 1,22 |
| 8 | Curitiba | PR | 11.381 | 0,83 |
| 9 | Rio de Janeiro | RJ | 10.668 | 0,38 |
| 10 | Belo Horizonte | MG | 10.341 | 0,82 |
| 11 | Vila Velha | ES | 9.832 | 1,32 |
Fonte: FipeZAP – Índice de Preços de Imóveis Anunciados (Venda Residencial).
Relatórios consultados: setembro/2025 (valor nacional) e agosto/2025 (valores por cidade).
Tire suas dúvidas
Como vender um imóvel financiado?
É possível vender um imóvel com usufruto?
Qual é a taxa média de valorização em 2025?
Como declarar a venda do imóvel no imposto de renda?
Quem pode avaliar o valor de um imóvel?
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